Главная Обратная связь

Дисциплины:

Архитектура (936)
Биология (6393)
География (744)
История (25)
Компьютеры (1497)
Кулинария (2184)
Культура (3938)
Литература (5778)
Математика (5918)
Медицина (9278)
Механика (2776)
Образование (13883)
Политика (26404)
Правоведение (321)
Психология (56518)
Религия (1833)
Социология (23400)
Спорт (2350)
Строительство (17942)
Технология (5741)
Транспорт (14634)
Физика (1043)
Философия (440)
Финансы (17336)
Химия (4931)
Экология (6055)
Экономика (9200)
Электроника (7621)






Потребность и платежеспособность города в моих услугах и товаре



ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

Концепция бизнеса

Бизнес, который я хочу основать в своем городе.

 

Это учебный маназин – салон красоты или Центр Красоты «AffaBell».

 

Почему эта идея хороша и этот бизнес будет успешным.

Идея отличная, так как этот бизнес имеет несколько направлений. Кроме стандартных услуг салонов красоты (парикмахерские услуги, макияж, маникюр, педикюр) предоставляется недорогая инновационная услуга-обучения и практики по наращиванию волос и ресниц, а также, что очень важно, магазин по продаже профессиональной косметики и материалов для обучения. Спрос на этот современный вид услуги на сегодня очень высок.

Я специализируюсь по наращиванию волос и ресниц на дому. На данный момент в нашем городе нет такого типа магазина, очень часто мастера ездят в город Киев или заказывают материал через интернет.

 

А также, идея будет успешной, потому что:

· месторасположение салона находится в центре города;

 

· планируются клубные карты постоянным посетителям и скидки студентам и пенсионерам, что не практикуется ни в одном из салонов красоты центрального района и нашего города;

 

· будет предоставляться рассрочка дорогостоящих услуг, учитывая средний уровень достатка жителей города Полтава;

 

· мы будем отличаться от других салонов красоты предоставлением клиенту бесплатных услуг, это:

- бесплатная компьютерная подборка стрижек и причесок (что увеличит спрос на парикмахерскую услугу),

- и бесплатная диагностика кожи головы и волоса (что даст большую возможность продаж в мини-магазине профессиональной косметики).

· Недорогое индивидуальное обучение и практика с авторским сертификатом.

Видение этого бизнеса.

Через высокий сервис услуг, бесплатные консультации, доступные цены и скидки посетителям я хочу приобрести постоянных клиентов и покупателей.

 

Рыночный спрос

Количество жителей в районе салона.

Город насчитывает до 320 тысяч жителей, из них 70 тысяч студентов. Полтава считается студенческим образовательным центром (12 вузов и 52 общеобразовательных учреждения).

В центральной части города, где и располагается учебный салон-красоты, проживает до 100 тысяч человек. А также расположены основные учебные заведения (что увеличивает проходимость) такие как:

1. Аграрная академия - 8 420 студентов.

2. Университет имени В.Г. Короленка – 7 000 студентов.



3. Национальный технический университет имени Ю. Кондратюка - 4 651 студентов.

4. Медицинская академия «УМСА» - 3 754 студентов.

5. Университет экономики и торговли - 12 000 студентов.

6. Филиал академии статистики и аудита – 1 340 студентов.

7. Национальная юридическая академия Украины имени Ярослава Мудрого - 14 000 студентов.

8. Аграрно-экономичный колледж аграрной академии – 7 466 студентов.

9. Музыкальное училище имени М.В. Лисенка - 349 студентов.

Потребность и платежеспособность города в моих услугах и товаре

Мои услуги и товар Потребность в моем товаре и услуге Смогут из них покупать Цена города Какую цену могут заплатить
Парикмахерские услуги. Прически (вечерние, свадебные) Девушки Женщины Мужчины Дети 100% 100% 100% 60%   65%   30 – 250 грн.   30 – 150 грн.
Макияж, визаж дневной, вечерний, свадебный   Девушки Женщины     70%     60%     100 - 250 грн.   75 - 150 грн.
Маникюр, педикюр (классический, европейский, SPA-маникюр) Девушки Женщины Мужчины     70%   50%   50 -150 грн.   40 – 100 грн.
Гелевое и акриловое наращивание ногтей, роспись, лепка, акварель   Девушки Женщины     50%   35%   150 - 250 грн.   150 – 200 грн.
Наращивание волос (работа) Девушки Женщины 70% 60% 1600 грн. 1200 грн.
Наращивание ресниц Девушки Женщины 70% 60% 150 – 300 грн. 150 – 200 грн.
Обучение и практика с авторским сертификатом Девушки Женщины Мужчины     40%   90%   850 - 1 200 грн.   550 – 1 000 грн.
Продажа профессиональной косметики Девушки Женщины Мужчины Дети   80%   80%   до 400 грн.   до 300 грн.
Магазин ресниц, декора и прядей-волос   Девушки Женщины   85%   90%   Отсутствует   100 – 900 грн.

 



Конкуренция

В центральной части города находятся несколько салонов красоты:

- «Роксолана» (среднего уровня) за 70 метров от нашего салона.

- «Долорес» (уровня бизнес-класса) за 150 метров.

- «Еталон» (уровня бизнес-класса) за 200 метров.

- «Грин-этюд» (елит-V.I.P. уровня) за 200 метров.

- «Красный квадрат» (елит-V.I.P.) за 350 метров.

Салоны «Грин-этюд» и «Красный квадрат» (елит-V.I.P. уровня) для меня по ценовой политике не конкуренты, так как их бизнес рассчитан на людей с высоким уровнем достатка.

Салон «Долорес» предоставляет только парикмахерские услуги и услугу маникюра и педикюра по ценам уровня бизнес-класса. Основными конкурентами в схожих услугах для меня являются «Еталон» и «Роксолана».

Далее в таблице сравнений цен и услуг я выделила то, что является преимуществом салонах. (смотрите таблицу).

 

 

Услуги и товар «Роксолана» (среднего уровня) За 70м «Еталон» (бизнес-класс) За 200м «Affabel» Учебный магазин салон красоты
Время работы 10.00 – 20.00 9.00 – 19.00 7.00 – 21.00 (по запросу клиента)
Парикмахерские услуги(комплекс): стрижки и укладки мужские, женские, детские;   40 – 120 грн.   65 – 125 грн.   40 -100 грн.
покраска волос любой сложности; *цена зависит от себестоимости краски и длины волоса   100 – 250 грн.   160 – 320 грн.   80 - 200 грн.
Прически деловые, праздничные, свадебные; 150 - 250 грн. 150 – 300 грн. 130 – 220 грн.
Лечение волос (реконструкция) 1 сеанс -- 70 грн. 50 грн.
Био-ламинирование (утолщение волоса), Элюминирование (лечебное тонирование ) * цена зависит от длины волоса   --   -- от 100 - 200 грн.   от 200 - 500 грн.
Макияж, визаж дневной, вечерний, свадебный 100 – 200 грн. 150 – 220 грн. 75 - 180 грн.
Маникюр, педикюр (классический, европейский, SPA-маникюр) 60 – 150 грн. 70 – 200 грн. 40 – 150 грн.
Гелевое и акриловое наращивание ногтей, роспись, лепка, акварель 200-250 грн. 200-250 грн. 150-200 грн.
Наращивание волос (работа) 1600 грн.   -- 900 – 1200 грн.
Афронаращивание Афроплетение косичек от 80 - 200 грн. -- от 80 – 180 грн.
Наращивание ресниц -- 150 – 300 грн. 150 – 250 грн.
Обучение и практика с авторским сертификатом   --   --   550 – 1 000 грн.
Массаж, обвертывание тела Есть -- --
Косметолог Есть -- --
Продажа профессиональной косметики   --   --   Есть
Магазин по продаже ресниц, декора и прядей-волос   -- --   Есть
Диагностика состояния кожи головы и волос   --   --   Бесплатно
Компьютерная подборка стрижек и причесок -- --   Бесплатно
         
Клубная накопительная карта постоянным посетителям -- --   До - 10%
Скидка студентам и ученикам или акция -- -- -5%
Рассрочка услуг -- -- до 2 месяцев
Чай, кофе -- Есть Бесплатно
Хрустализация зубов кристаллами -- -- 70 -150 грн.

 

В моем центре красоты цены на услуги стандартны городским расценкам, кроме эксклюзивных услуг. Если сравнивать расценки всего города, то всегда в центральном районе города они завышены, что наблюдается у моих конкурентов.

 

Анализ рынка центральной части города выявили мои преимущества и отличия:

· Всегда внимательное отношению к клиенту и информирование его всеми

возможными акциями и услугами. Постоянный в этом контроль работников.

 

· Доступные цены и небольшие скидки студентам и пенсионерам.

 

· Услуга рассрочки дорогостоящих услуг, учитывая средний уровень достатка

жителей города Полтава;

 

· Бесплатная диагностика и лечение волос, что дает возможность найти клиента, просветить его в инновационных технологиях восстановления волоса и направить его в магазин профессиональной косметики или предложить процедуры и возможность восстановления.

 

· Клубные карты постоянным посетителям, что привязывает клиента к нашему салону.

 

· Бесплатная компьютерная подборка стрижек и причесок, - увеличивает спрос на парикмахерскую услугу.

 

· Недорогое индивидуальное обучение и практика с авторским сертификатом по нескольким сферам услуг.

 

· Магазин косметики и материалов, что дает возможность выбора на месте и на 36% дешевле себестоимости расходного материала.

 

Место

Открытие такого бизнеса планирую открыть в центральной части города в арендуемом помещении. Преимущество месторасположения помещения в высокой проходимости. Помещение государственное и принадлежит «Областному Потребительскому Союзу». Мы с отцом у них арендовали 3 этаж для массажного центра. За три года сотрудничества проблем с руководством не возникало. На данный момент «ОблПотребСоюз» сдают 1 этаж с выходом на центральную улицу города, что даст салону большую рекламу.

 

Центр города считается полтавчанами – культурным местом проведения свободного времени и прогулок. Рядом с моим салоном красоты размещен центральный парк и торговый центр, что повышает проходимость. Это не проезжая часть, улица каменная, на ней расположены кафетерии, магазины, бутики (смотрите рисунок).


 

 

Мимо этого места каждый день проходит от 4 000 человек до 6 000, в субботу, воскресенье до 9 000, в праздничные дни до 20 000 человек и выше.

Площадь арендуемого места – 40м2. 1м2 сдается по 120 грн.

 

40м2 * 120 грн.(за 1 м2) = итого 4 800 грн. (ежемесячная оплата аренды).

4 800 грн. + коммунальные услуги и електроенергия (400 грн.) = 5 200 грн. (оплата за месяц).

 

Большой плюс в том, что на первых 3 месяца оплата 1м2 – 80 грн. То есть оплата аренды первых 3 месяца составит – 3 200 грн.

3 200 грн. + коммунальные услуги и електроенергия (400 грн.) = итого: 3 600 грн.

Необходимый капитал

Цена Адреса поставщиков
ОБОРУДОВАНИЕ и МЕБЕЛЬ  
Парикмахерское кресло (3 шт.) 2 600 грн. 2 600 * 3 = 7 800 грн. Магазин «Доминанта» dominant-a.com Украина, 65000, г. Одесса, пер. Некрасова, 6 Телефоны: 095 760-19-01 (048) 722-16-00
Стол администратора (на заказ) 2 200 грн. Фабрика «Белое яблоко» Полтава ул. Калинина, 11 65-64-96
Подставка для ног (3 шт.)     220 грн. Магазин «Доминанта»  
3еркало 2м * 1,5м (3 шт.) 970 грн. 970 * 3 = 2 910 грн. «Белое яблоко»  
Парикмахерская мойка (2 шт.)   4 750 грн. 4 750 * 2 = 9 500 грн.   Интернет -магазин «Кучери» Киев, склад kucheri.com.ua
Сушка (1 шт.)   2 755 грн. stylemarket.com.ua Киев 044 362-29-49
Тележка парикмахерская (3 шт.) 1 320 грн. stylemarket.com.ua.
Умывальник (1 шт.)     1 820 грн. «Аквамир» aquamir.com.ua   099 515 02 16 044 362 93 39
Бокс для краски (1 шт.)   1 600 грн. «Опустудио» studioopus.com.ua   г. Киев ул. Княжной затон,16Б оф. 70 044 573 83 10 067 235 36 47  
Маникюрный стол (2 шт.)   1 000 грн. 1 000 * 2 = 2 000 грн.   «Доминанта»
Стул мастера (4 шт.)   650грн. 650 * 4 = 2 600 грн. «Доминанта»  
Стилаж для наращивания ресниц (1 шт.)   2 050грн. kosmetologia.com.ua   Киев ул.Щитова, 9А оф. 126 044 599-55-91
Портативный столик для макияжа (1 шт.) 6 300 грн. stylemarket.com.ua
Диван ожидания (1 шт.) 4 240 грн. «Опустудио»  
Журнальный столик (1 шт.)   700 грн. Фабрика «Белое яблоко»
Подставка для лаков (2 шт.) 100 * 2 = 200 грн. «Опустудио»
Мусорное ведро (4 шт.) 45 * 4 =180 грн. «Епицентр», Полтава
Полочка для профессиональной косметики (1 шт.) 2 700 грн. «Опустудио»  
ЕЛЕКТРОИНСТРУМЕНТЫ и РАБОЧИЕ ИНСТРУМЕНТЫ
Лампа увеличительная   550 грн.     dezka.com.ua г. Одесса г. Ильчевск 067 747 53 60
Лампа настольная (2 шт.) 80 грн * 2 = 160 грн. «Епицентр», Полтава
Стерелизатор инструментов 530 грн. «Архитектура красоты» hitek-ua.com Киев Ул. Победы, 96 044 223 83 33 044 502 10 08
Кварцевые шарики для стерилизаторов, 500 мл 70грн.
Сумка-фартук для инструмента 82грн.
Фен (3 шт.) 930 * 3 = 2 790 грн. «Доминанта»
Подставка для фена (3 шт.) 115 * 3 = 345 грн.  
Дифузор (3 шт.) 131грн.* 3 = 393 грн.  
Распылитель воды (3 шт.) 35 * 3 = 105 грн.  
Машинка для стрижки волос 1 200 грн.  
Тримммер для стрижки волос в носу и в ушах 95 грн.  
Триммер для стрижки бороды и усов 415 грн. stylemarket.com. ua
Ножницы прямые (3 шт.) 230 * 3 = 690 грн.  
Ножницы филировочные (3 шт.) 180 грн.  
Набор брашингов 180 грн.  
Набор расчесок 67 грн.  
Очиститель расчёсок, щеток и брашингов с пластиковой ручкой 10 грн.  
Бумага под воротник, одноразовая (3шт.) 14 * 3 = 42 грн.  
Бокс для одноразовых воротничков 60 грн.  
Шейная щётка-смётка для удаления волос (3 шт.) 24 грн.  
Защита для ушей (3 шт.) 14 грн.  
Пеньюар-накидка для окрашивания (Solida) (3 шт.) 65 * 3 = 195 грн.  
Весы для красок 335 грн.  
Защитная чаша на шею (3 шт.) 33 * 3 = 99 грн. hitek-ua.com
Машинка для выдавливания краски 24 грн.  
Пленка для мелирования 52 грн.  
Перчатки латексные, 100 шт 60 грн.  
Зажим металлический (25 шт.) 3 * 25 = 75 грн.  
Бигуди-коклюшки (50 шт.) 9 * 50 = 450 грн.  
Шпильки чёрные 40мм, 100шт (2 уп.) 12 * 2 = 24 грн.  
Термоукладчик (плойка-фен) 345 грн.  
Плойка для завивки волос 465 грн.  
Утюжoк-Гофре 275 грн.  
Чаша для покраски с двумя перегородками (2 шт.) 26 * 2 = 52  
Стаканчики для мелирования с кисточками 18 грн.  
Полотенца одноразовые 120 грн.  
Мерный стакан 240 мл. 7 грн.  
Шапочка для мелирования + крючок (2 шт.) 60 грн.  
Голова-манекен учебная 475 грн. «Архитектура красоты»
Штатив с креплением к столу, для головы-менекена   52 грн. «Архитектура красоты»  
Пряди волос для обучения 240 грн. «Архитектура красоты»
Фрезер для маникюра и педикюра 1 850 грн. megasalon.com.ua
Чаша, маникюрная (2 шт.) 9 * 2 = 18 грн.  
Шпатели деревянные 20 грн.  
Вытяжка для маникюра настольная (2 шт.) 350 * 2 = 700 грн.  
Набор инструментов для маникюра и педикюра ( 2 ед.) 880 * 2 = 1 760 грн. hitek-ua.com
Подставка для маникюра (2 шт.) 42 * 2 = 84 грн.  
Бокс для инструментов 60 грн.  
Набор пилочек (3 уп.) 55 * 3 =165 грн.  
Полотенца маникюрные одноразовые, 20х40 см, 50 шт 25 грн.  
Набор для наращивания ногтей (акрил, декор, акварель) 1 600 грн.  
Ф-лампа YRE + охлаждение 332 грн. megasalon.com.ua
Шампунь 1000 мл 195 грн. «Престиж» Полтава
Кондиционер / бальзам 500 мл 137 грн.  
Маска для волос (3 типа) 500 мл 86 грн.  
Гель / воск ( 2 ед.) 32 * 2 = 64  
Лак ( 2 ед.) 54 * 2 = 108 грн.  
Мусс – пенка (2 ед.) 18 * 2 = 36  
Кристаллы для волос 108 грн.  
Термозащита для волос 24 грн.  
Декор для волос (опт-набор) 260 грн.  
Набор красок для волон (4 вида) 970 грн.  
Набор цветных лаков (30 шт.) 18 * 30 = 540 грн.  
Набор ресниц Creative mix (9 цветов ) 370 грн.  
Набор для макияжа 1 250 грн.  
Набор для сухой и влажной уборки 230 грн. «Епицентр» Полтава
Мои вложения
Операционные расходы на 2 мес.   29 330 000 грн.
Реклама (визитки, вывеска)   2 500 грн.
Магазин профессиональной косметики, декора, ресниц, прядей волос   20 000 грн.
Сертификат с заключением государственной санитарной службы   2 000 грн.
ИТОГО: 73 512 ГРН.   53 830 грн.
       

 

Государственные требования

 

 

Для центра красоты требуется только разрешение государственной санитарной службы. После подачи заявления (240 грн.) и проверки помещения выдается сертификат с заключением государственной санитарной службы (по договоренности).

Требования и проверка ведется в трех направлениях:

1. Проектирование помещений (влагоустойчивость стен, гладкий пол, освещение, вентиляция).

2. Оснащение оборудованием и косметикой (вытяжка встроенная в маникюрный стол, разрешенные моющие средства, стерилизатор).

3. Персонал (медицинские книжки и сменная одежда для работы, ведение учета санитарного паспорта и его ежегодное переоформление).

 

На сегодня я как частный предприниматель плачу ежемесячно - 408 грн. с условием общего вала в год до 500 тысяч гривен. Для этого бизнеса налоговая инспекция выдаст новую книгу доходов и расходов. Каждый работник может себя оформить также, в этом случае стаж работы учитывается и налог намного меньше, чем у оформленного наемного работника. Но вариант трудоустройства наемных работников я не исключаю. Обязанность оплаты налога за работника в обоих случаях беру я.

 

Операционные требования

На управление бизнесом ежемесячно потребуются финансы на:

- расходной материал – 1 114 грн. (см. таблицу)

- аренда – 3 200 грн.

- коммунальные расходы – 400 грн.

- ставка – 800 * 4 человека = 3 200 грн.

- зарплата администратору и уборщице – 1 000 + 1 500 грн.

- налог – 2 448 грн.

- выплата кредита – 1 500 грн.

- непредвиденные расходы – 300 грн.

 

ИТОГО: 14 662 грн.

 

Операционный расход на первых 2 месяца составит – 29 324 грн.

 

РАСХОДНОЙ МАТЕРИАЛ
Шампунь 1000 мл 195 грн.
Кондиционер / бальзам 500 мл 107 грн.
Маска для волос 66 грн.
Гель / воск 22 грн.
Лак 54 грн.
Мусс – пенка 18 грн.
Кристаллы для волос 108 грн.
Термозащита для волос 24 грн.
Пудра акриловая 155 грн.
Масло для кутикулы 18 грн.
Обезжириватель для ногтей 34 грн.
Житкость для корекции ресниц 30мл 45 грн.
Клей-смола для наращивания ресниц 15 мл 89 грн.
Закрепитель-гель для ресниц 38 грн.
Раствор травяной для маникюра и педикюра 500 мл 20 грн.
Крем-масло для ног и рук 44 грн.
Жидкость для снятия лака 15 грн.
Кератин 52 грн.
Ватные диски 10 грн.
ИТОГО: 1 114 грн.

 

 

Моя команда

 

В моей команде 6 человек:

1 - администратор(на повременной системе оплаты + % от продаж и выручки салона )- 1 500 грн. + %.

2 – парикмахера (ставка + выручка до 35%) – 1 600 грн. + %.

1 – работник маникюра и педикюра (ставка + выручка до 35%) – 800 грн. + %.

1– специалист по наращиванию ногтей(ставка + выручка до 35%, если материал работника, то до 50%) – 800 грн. + %.

1 - тех.работник (на заработной плате) – 1 000 грн.

Итого: ежемесячная оплата работников составляет – 5 700 грн.

 

Я специализируюсь по наращиванию волос и ресниц на дому. Так как мои виды услуг самые дорого оплачиваемые, от каждой сделанной работы я беру 50%. Когда салон красоты выйдет на уровень безубыточного барьера и будет находится в постоянной зоне прибыли, я возьму себе и ставку.


Эта страница нарушает авторские права

allrefrs.ru - 2019 год. Все права принадлежат их авторам!