СТАНЬТЕ ВДОХНОВИТЕЛЕМ ДЛЯ ДРУГИХ

Вы не можете не признать, что прослушивание лучших образцов музыкального искусства, чтение лучших книг, в том числе публикаций о музыкальном бизнесе, общение с энергичными, сильными и ус­пешными людьми, изменяют и вашу личность к луч­шему. Происходит самоутверждение. Растет мастер­ство. Ваша компетентность в музыкальном бизнесе становится все более очевидной. Вы становитесь про­водником и апологетом высшего качество и наивыс­шего успеха.

Однако внешний вид, высокое мнение о себе должны быть подкреплены серьезными образовани­ем и знаниями. Деньги на это, какие бы высокие це­ны на обучение ни были, жалеть нельзя, ибо незнание обходится намного дороже.

Перечисленные выше качества делают вас ли­дером, придают Вам новые силы и энергию.

Ваша личность становится вдохновляющим примером для всех участников вашей фирмы, вашего общества. В конечном итоге у окружающих меняются стереотипы мышления, что помогает им изменить их жизнь, а Вам успешнее достигать целей с их помощью.

ПЕРЕДАВАЙТЕ ОКРУЖАЮЩИМ СВОЙ ЭНТУЗИАЗМ И НАСТРОЕНИЕ

Снова ответьте на вопрос: «Что легче и быст­рее — передать окружающим знания или энтузиазм и настроение?» Ответ ясен. Для усвоения знаний необ­ходимо продолжительное время. А порой много лет.

Но ваши энтузиазм и настроение передаются мгно­венно, и воодушевленное окружение способствует до­стижению вами успеха. Вот почему ВЫ должны всегда заботиться о повышении своего воодушевления.

БАНК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ УЧАСТНИКОВ И КЛИЕНТОВ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Чтобы достичь вершин в музыкальном бизнесе, вам придется общаться с десятками, сотнями людей. С некоторыми из них Вам придется иметь дело посто­янно. Позитивные люди будут способствовать про­движению Вашего бизнеса, негативные — мешать. Это закон жизни. Ваша задача заключается в умении подбирать друзей и клиентов.

Работая в музыкальном бизнесе много лет, я не встречал ни одного человека в этой сфере, который бы работал без списка имен. К его формированию не­обходимо отнестись очень серьезно и главное — про­думать систематизацию. Лично у меня имеется четы­ре группы, по которым я систематизирую списки людей:

— весьма надежные и перспективные люди, де­ятельные, полные энергии; жизнерадостные и друже­любные — такие притягивают к себе других и способ­ны решать дела;

— успешные люди, достигшие в жизни много­го, реализовавшие свои цели и задачи, занимающие положение в обществе;

— резервный состав, с которым следует много работать для лучшего знакомства;

— негативные люди, с которыми вряд ли мож­но строить какие-либо планы.

Формируя список, подходите индивидуально к потенциальным друзьям, участникам, клиентам.

НАУЧИТЕСЬ РАБОТАТЬ С ЛЮДЬМИ И ПОДДЕРЖИВАТЬ СВЯЗЬ С НИМИ

В этом Вам помогут книги Карнеги. С ними не­обходимо хорошо ознакомиться. А еще, надежными консультантами в этих вопросах могут стать справоч­ные издания по этикету. Они сейчас имеются во всех книжных магазинах.

Эта литература поможет Вам не только найти друзей, но и сохранить с ними деловые связи и друже­ские отношения.

Поддерживая связь, обращайте внимание на ос­новные факторы эффективности общения по телефо­ну, который является постоянным Вашим спутником. Не менее эффективны деловые письма. Обращайте внимание и на должную организацию встреч, приемов и презентаций — будут укреплять Ваши отношения с людьми.

СМЕЛО ПРЕОДОЛЕВАЙТЕ СТРАХ

Известно, что уверенность в себе возникает из компетентности. Однако мне неоднократно приходи­лось наблюдать, когда подготовленный и компетент­ный продюсер терялся в простейших ситуациях. И виной тому — страх: это отлично знают люди, кото­рые много лет работают в музыкальном бизнесе. Многим из них также приходилось преодолевать этот барьер. Сейчас никто из опытных продюсеров не бо-

ится встречаться с многочисленной публикой, смело принимать решения, рисковать, без колебаний отка­зывать при невыгодных предложениях.

Я вспоминаю множество таких ситуаций, кото­рые убеждают меня в справедливости моих выводов. Страх парализует, мешает уверенности, смелости, гибкости, сопротивлению, возможности бороться ри­сковать. А без этих качеств не может состояться про­дюсер. Страх делает человека беспомощным, слабым, суетливым, часто бестолково и неразумно поступаю­щим и принимающим решения. Страх мешает Вашим возможностям руководить собой.

Подумайте об этом и постарайтесь выработать свою систему избавления от страха, поскольку он ли­шает Вас возможности руководить собой. Методик по этой проблеме предостаточно.

ВАШИ ПРЕЗЕНТАЦИИ

Если Вы хотите раскрыть себя и свою деятель­ность в самом лучшем свете — проведите презентацию.

Следует знать, что презентация вашего бизне­са — это его основа. С другой стороны, презента­ция — подарок работающим в музыкальном бизнесе, ибо Вы делитесь с ними своими достижениями и воз­можностями.

Чтобы успешно провести презентацию — необ­ходимо знать методику ее организации и потратить немного сил. Описание методики заслуживает целой книги. Здесь важно все — от составления списка по­тенциальных участников до закрытия презентации.

В методике по проведению презентации важ­ными являются следующие рекомендации:

— завоюйте внимание Вашего потенциального участника (клиента);

— раскройте его интересы;

— определите требования;

— представьте ему выбор;

Исполните эти советы, и вы сможете сказать себе: «Я сделал правильный выбор!»

Важным моментом в презентации являются ус­тановление немедленного личного контакта и созда­ние прочной основы взаимных отношений.

Презентация должна быть простой в поведении и доступной для повторения.

РЕЗЮМЕ

Используя испытанные мною методы работы с людьми в музыкальном бизнесе и советы, которые я изложил, вы сможете достичь желаемых результатов в этом бизнесе. Я не останавливался на специальных вопросах построения бизнеса, рассматривая лишь взаимоотношения людей, которые его создают.

Я исхожу из своего принципа: «Высокая сте­пень общения — Высокие технологии — Высокие до­стижения». Именно к этому нужно стремиться.

Несколько тысячелетий назад один китайский мудрец изрек:

«У меня есть три ценности, которых я придер­живаюсь.

Первая — приветливость, вторая — бережли­вость, третья — скромность, которые берегут меня от того, чтобы я ставил себя выше других.

Будь приветлив — и ты сможешь стать смелым.

Будь бережлив — и ты сможешь быть велико­душным.

Фото 1

Акция против пиратства у магазина «Мелодия» на Новом Арбате.