Главная Обратная связь

Дисциплины:

Архитектура (936)
Биология (6393)
География (744)
История (25)
Компьютеры (1497)
Кулинария (2184)
Культура (3938)
Литература (5778)
Математика (5918)
Медицина (9278)
Механика (2776)
Образование (13883)
Политика (26404)
Правоведение (321)
Психология (56518)
Религия (1833)
Социология (23400)
Спорт (2350)
Строительство (17942)
Технология (5741)
Транспорт (14634)
Физика (1043)
Философия (440)
Финансы (17336)
Химия (4931)
Экология (6055)
Экономика (9200)
Электроника (7621)






Просування продукції „Chiquita” на ринку Бельгії



 

 

В умовах темної та сирої бельгійської зими продаж „Chiquita” пожвавлюється, але коли приходить літо різко скорочується у зв’язку з появою на ринку місцевих фруктів. Керівництво „Chiquita” стало шукати спосіб змінити ситуацію.

Було вирішено організувати кампанію стимулювання з використанням лотерей, у яких сім’ям пропонувалась безкоштовна поїздка до „Walibi-Park” – головне місце розваг у Бельгії. Захід вдало назвали „Банановий день” „Chiquita”, а для того, щоб воно викликало інтерес у дітей, їх запропонували написати щось про валібі (різновид ведмедів) і відправити текст до компанії „Chiquita” одночасно з підтвердженням купівлі місячного запасу бананів.

Для більшої ефективності лотереї рекламне агентство організувало кампанію у друкованих виданнях та по телебаченню, у якому фігурував забавний коричневий валібі, який пригощає бананом. Захід вдало співпав з перегулюванням фламандського ефіру, і реклама опинилась в якості першої комерційної об’яви по фламандському телебаченню. Сам цей факт забезпечив „Chiquita” масове безкоштовне пабліситі. До того ж, щоб виключити будь-яку випадковість, рекламне агентство розіслало десятки прес-релізів, інформуючи репортерів про конкурс. У липні був відмічений пік рекламної кампанії.

„Chiquita” зберегла ажіотаж протягом всього літа, організувавши на бельгійському узбережжі змагання з пляжного волейболу та іншим видам спорту. Переможці отримували купони на придбання 2 фунтів бананів, а по їх пред’явленню автоматично включались до числа учасників лотереї „Walibi”.

Ретельно організована кампанія передбачала стимулювання торгівлі з метою забезпечення наявності у магазинах кількості бананів, достатнього для забезпечення попиту. Для торговців був організований інший конкурс. За кожну замовлену коробку бананів їм надавали картку, що давала можливість брати участь у конкурсі, у ході якого передбачалось обрання 50 кращих продавців для вручення призів у „Walibi-Park” – відеокамер та стереосистем. На пропозицію відгукнулись понад 6000 торговців.

Такі активні дії сприяли тому, що „Банановий день” „Chiquita” викликав інтерес у 25000 чоловік, в результаті чого утворилась пробка довжиною 1,5 милі. Що ще важливо, частка „Chiquita” на бельгійському ринку зросла з 60 до 80%, а продаж у літній період збільшився на 60000 коробок порівняно з минулим роком!

 

 

Питання до ситуації:

1. Як компанії „Chiquita” вдалося згладити сезонні коливання своїх продажів? Як називається такий маркетинг?



 

2. Які елементи комплексу просування використовувала „Chiquita” у ході своєї компанії, проведеної у Бельгії?

 

3. Як вона скоординувала ці елементи у рамках однієї кампанії по просуванню?

 

Завдання 12.

Проведіть аналіз практичної ситуації та дайте відповіді на питання.

Фірма PepsiCo освоює український ринок

 

 

Передмова

Утворена на початку 1990-х років фірма „Опторг” вже декілька років займається торгівлею імпортними продуктами харчування в Україні. Вона купує товари безпосередньо у виробників і продає їх підприємствам як роздрібної, так й оптової торгівлі. Чіпси торгової марки Chio були основною продукцією, яку пропонувала фірма „Опторг”. Поряд з нею була й інша продукція, у тому числі й алкогольні напої. Неочікувано для себе ця фірма отримала пропозицію стати регіональним представником компанії PepsiCo Inc з продажу напоїв групи Pepsi в Україні.

 

Історія

Напій „Пепсі-Кола”, як і „Кока-Кола”, з’явилися у кінці ХХ ст. на півдні США. Його придумав колишній офіцер армії конфедератів Колеб Б.Бребхем. у свій час Колеб був студентом медичного училища. Не закінчивши його, він відкрив аптеку у місті Нью-Берн, Північна Каліфорнія.

Як й багато інших власників аптек, Колеб експериментував з різними еліксирами і створив в результаті рецептуру напою, подібного до Кока-Кола. Напій був названий „Бредз Дрінк” (Brad’s Drink) і являв собою суміш з ваніліну, олій та спецій тропічних фруктів і рослин, цукру та екстракту африканського горіха. Напій мав приємний смак і швидко сподобався місцевим мешканцям. У 1902 році Колеб перейменував напій у „Пепсі-Колу”.

Свою експансію на світовий ринок безалкогольних напоїв „Пепсі-Кола” американська компанія PepsiCo почала у середині 60-х років минулого століття, після того, як були об’єднані компанії „Пепсі-Кола” та „Фріто-Пей”.

 


Эта страница нарушает авторские права

allrefrs.ru - 2018 год. Все права принадлежат их авторам!